Com tantas particularidades no segmento, uma comunicação especializada é um diferencial
O agronegócio brasileiro é produtivo e rentável há muito tempo. O país bate recordes de produtividade, produção e comercialização desde a época do café, o que se estende também a vários outros produtos que vêm da agricultura. No entanto, a situação ainda é crítica em muitas regiões, que poderiam ter índices altíssimos de produtividade se a tecnologia e os investimentos do governo chegassem até os produtores rurais. Além disso, o agronegócio é um segmento bastante heterogêneo, que também sofre impactos de acordo com particularidades de cada região do Brasil.
O público do agronegócio tem vários perfis: vai desde o pequeno produtor, que produz orgânicos e está muito preocupado com a sustentabilidade do negócio bem como com a qualidade dos produtos que vai oferecer, pois sabe que vai atender um público diferenciado; tem o médio produtor, que é um cara um pouco mais antenado, mais engajado em buscar informações para fazer o negócio crescer e ser cada vez mais produtivo; e tem também o empresário do agronegócio, que possuiu várias propriedades, geralmente de grande porte, e que toca o negócio como se toca uma empresa, tem uma equipe grande e bem formada.
Por isso, saber fazer uma comunicação que atenda esses diferentes públicos de forma clara é de suma importância. É preciso despertar empatia e estabelecer uma relação de confiança.
A comunicação no Agronegócio
Por conta dos perfis muito diversos, não há um meio único de comunicar dentro do agronegócio. As formas podem variar desde mala direta até uma comunicação mais próxima, por SMS. Todos os meios de comunicação são importantes e cada um tem seu espaço, dependendo do público. Tem que segmentar para chegar com eficiência naquele público-alvo que você quer.
Rosana Rocha, atendimento da agência 2 Design e Comunicação, destaca a simplicidade que se deve ter ao planejar a comunicação para o agronegócio. “É como se você estivesse batendo um bom e gostoso papo com o seu melhor amigo de infância. O agricultor de berço, aquele que nasceu no campo, é uma pessoa absolutamente simples em seus hábitos e ações. Então, para falar com ele, não se pode complicar”, aponta.
Atualmente, os temas mais falados dentro do agronegócio estão relacionados a questões ambientais e produtividade. Rosana aponta que um conceito pouco presente na comunicação voltada para esse ramo é o cuidado que precisam ter com a propriedade. “O produtor quer produzir cada vez mais, isso é fato. Mas também está pensando no futuro, no que vai ficar para seus filhos. São muito ligados à família e o futuro deles é sempre o mais importante”, destaca.
Outros temas presentes nesse tipo de comunicação estão voltados para conceitos sobre a integração lavoura, pecuária e floresta (LPF), que vêm chegando lentamente ao campo, em regiões muito específicas.
Agencias especializadas
Por conta de todas as particularidades desse segmento, muitas agencias de comunicação vêm se especializando na área, a fim de ter uma comunicação eficaz. Entre elas, recebe destaque regional a 2 Design e Comunicação, que há 20 anos atua no mercado do agronegócio e, atualmente, é reconhecida por sua especialidade nesse segmento. A agencia está localizada no interior de São Paulo, ou seja, perto das indústrias que atuam nesse segmento e de diversas grandes propriedade de diferentes culturas. Outro diferencial, é a participação constante da agência em feiras agrícolas de diversas regiões do país, para conhecer de perto os hábitos das pessoas com as quais a agência pretende falar.
Rosana também aponta a importância de não apenas pesquisar, mas viver esse ramo, conhecendo mais de perto suas particularidades. “Não é apenas pesquisa, é vivência. Nesse sentido, a 2 Design e Comunicação trabalha com um portfólio amplo e diversificado de comunicação, preparados para atender nossos clientes desde a primeira necessidade, que pode ser uma identidade visual, branding de marca, até uma comunicação mais ampla por meio do digital, além de técnicas de marketing de conteúdo e inbound marketing”, destaca.
No entanto, Rosana também ressalta que, atualmente, muitas agências começaram a se colocar como “especialistas em agronegócio”, sem realmente ter vivência no segmento. “Se colocam como especialistas sem ter pisado em uma única feira agrícola, sem saber como é um pé de milho e que a melancia é uma planta rasteira. Não conhecem a realidade do campo e, por isso, não sabem ainda como chegar a esse público com uma comunicação eficiente. Só que o agro é a bola da vez”, alerta Rosana.
Sobre a 2 Design e Comunicação: agência de comunicação 360º, desde 2007 no mercado oferecendo solução em publicidade e propaganda, marketing, identidade visual, branding e comunicação digital, incluindo administração, geração de conteúdo e monitoramento de mídias digitais, funil de vendas e publicidade digital nos mais diversos canais.
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